做个猫圈，杨天振。

据说就像每个父母都觉得自己的宝宝最聪明最可爱一样，每个猫奴都觉得自己的猫主人可以“人缘”很好。那些网络名人猫没什么特别的。

哼，很大的错觉。

短视频的快速发展确实给宠物经济带来了很大的机会，看猫圈101也成为了一种流行的消遣方式。看到别人家的猫在抖音开，吃吃睡睡就赚几百万。美的，丑的，灵的，傻的，好像都有一片天空，比现实世界宽容得多。

但是等一下，我们先来看看“猫圈流量”的激烈竞争:

@说话的刘二斗，@东门卫关仁，@小粉扑永远流；@南波瑠、@曲奇、@橙块来势汹汹，猫圈网络名人人气格局稳定。这时候就算经纪人天天上传猫电影，大概率交换的也只是三叔亲友的好评。

十八线糊猫如何一夜爆红？硬王每天挠头。

他山之石可以攻玉，硬糖君对抖音上的宠物爆炸视频进行了批量研究，似乎找到了一些门道。细看刘二斗、小泡芙等流量猫咖的名气，不难发现他们有着相似的人气路径:“猫集”触及用户需求，作品满足情感共鸣。

总之，要想让一只猫出名，首先要明确目标用户的属性和观看诉求。各年龄段用户的消费习惯不同。只有供给端和需求端高度匹配，双方才会产生高粘性的情感连接。这个逻辑同样适用于电影、音乐、舞蹈等短视频类别。

深入调查著名喵的成功案例，硬糖君特此推出《抖音养猫指南》。让我们一起学习用户认知、年轻营销、打造爆款的神秘招数，努力做一个猫圈。

谁在抖音展示猫？

任何圈子要打造“明星”，立人极其关键。比如偶像圈，颜值派、养成派、实力派的粉丝群体不同，这背后是代际和圈子的审美差异。在宠物经济中，猫狗设施变得比以往任何时候都重要，成为造星的必经之路。

在抖音，拥有4500万粉丝的刘二斗被设定为“会说话的猫”。其大部分作品表现的都是猫的日常生活，但经过经纪人的剧情安排和后期配音，整个视频变得格外轻松幽默。偏爱幽默可爱题材的抖音用户，看完二斗的视频就忍不住刷过去手。

以此类推，@东门卫关仁扮演“猫王舞”，人和猫配合表演流行舞蹈，最受时尚用户欢迎；@66和Cookie以“傲娇女孩+甜佬”的组合出道，是深受年轻用户欢迎的顶级CP；获得600万赞的@画卷，是一只妥妥的“工具猫”，科普猫知识的形象大使，俘获了学术饲养者的心。

拥有千万粉丝的流量喵，切中了某个圈子用户的娱乐需求。要想在抖音红起来，首先要解决“猫片为谁拍”的起源问题。否则定位不清，就无法精准覆盖和稳定核心用户群体，脱粉就成了常态。

要研究猫观众的喜好，首先要研究抖音用户娱乐消费的全貌。此前，在抖音的营销创意公开课上，海量引擎分析高级经理罗丹在《年轻人中的摇一摇》的分享中提到，属于年轻一代的80后、90后、00后成年用户在消费场景、审美诉求、交互习惯等维度存在明显差异。

抖音早已深入用户的日常生活，但每一代人都有自己喜欢的使用场景。80后喜欢在聚会和健身房刷抖音；90后喜欢在餐厅和旅行中使用，00后更喜欢在学校和家里使用。总体来说，家居、旅游、餐饮是抖音用户打开软件的高频场景。

通过场景分布，可以大致判断用户的短视频娱乐需求与孤独指数密切相关。当他们独处时，他们经常通过抖音寻求友谊和存在。所以，要想把全国网络名人猫带出去，就要生产有温度的视频内容。

从抖音几代人播出的特色视频来看，00后爱明星，95后追求影视，90后沉迷日常，80后更关注民生。这个内容需求图谱无疑为所有创作者找准了主题嫁接的角度。

拿出《00后的猫》，捆绑明星，很有噱头。一开始，想面对孙和黄磊的宠物们迅速闯入了网友表情库。

拿出《95后的猫》，利用《猫和无脸大叔》、《一只叫鲍勃的流浪猫》等影视作品。在《惊奇队长》上映期间，电影中的食人怪兽咕咕一夜之间在抖音走红。很多模仿谷谷创作的作品也有几十万的播放量。

想把“80后猫”带出来，整合民生新闻最靠谱。如果把人和猫的视角换了，一定会激起观众探索流浪、繁衍、生存等问题的欲望。

如果细分类型，贴纸道具、拍摄方式、风格元素也会影响初期的流量和传播效果。关注了价值、科技、游戏的00后，一定很难拒绝盛世、技术宅、陪玩的设定。

所以猫的成名之路要从了解年轻人开始。

创造一个竞赛，一种新的猫的营销方法

在你的圈子里，明星咖点分三六九等。18线艺人在公共场合站C位，肯定会招来网友的嘲讽。在《偶像化》中还有一个强大的各方鄙视链，永远是“碰瓷、端咖啡、吸血”的警告。

我们猫圈也是如此！用一个特定的人来圈路人粉，显然是不够的。登上“国红喵”的高位，是饲养者的终极梦想。因此，在垂直圈粉之后，如何开展适合大众的营销成为了猫MCN的重点。

传统的营销策略，如模仿、热情等，可以为视频内容带来话题和流量，但也容易陷入同质化的尴尬。说不定在粉丝的混乱中，还会背上“学喵”的骂名。

《爆款内容工厂》这门抖音营销创意公开课，无疑为米妙树立口碑，走出圈子吸粉提供了新思路。一场全民参与为核心的共创大赛，最有可能在创意狂欢中调动粉丝的产粮欲望，促进原创作品的传播，从而扩大内容影响范围，达到惊人的传播效果。

显然很多猫圈经纪人都知道共创的魅力，Bambu猫就是其中之一。班布猫作为一只独特的二次元猫，深得90后、90后的喜爱，粉丝早已突破500万。总上传作品数已超过3546万。

回顾@ Bambu猫的成名史，我们会发现合拍题材起着重要的作用。该账号曾上传过Bambu拿着气球走路的视频，并配有“让我看看那个小淘气扎我的气球”的文案，还留下了“打开曲子你就知道了”的引导语。

抖音大量用户参与跨屏合拍，使得原视频的利用率大幅提升。先是“如何与Bambu并驾齐驱”的技术帖从抖音站辐射到全网，让更多的受众参与进来，最终掀起了集体创作的热潮。

在此之前，抖音实际上已经动员了用户和品牌进行了多轮比赛，反复证明了共创模式的价值。与传统挑战相比，共创大赛具有模式创新、官方代言、大众曝光、优质内容、粉丝沉淀五大优势，可以满足多方需求，实现共赢。

全网火爆的“OPPO Imagination 10th Power创意大赛”充分展示了共创大赛的玩法、优势和价值。5月24日，OPPO 抖音官网发起了#放大的时候到了#创作活动，号召用户加入创作，秀出自己的大脑。

为了造势，OPPO和音乐人定制了《给你看个大招》的主题曲。截至目前，原创歌曲抖音已使用82.3万，原创歌曲MV获得106万赞。很快，歌曲也在QQ音乐、网易云、酷狗等平台传播，一度登上热播榜。

并且在#是时候放大招了#的话题下，涌现出了百万贡献视频，总播放量达162.2亿次。@毛毛姐姐、@小龙的魔力、@马达和变得富有等等。，曾在抖音展示创意作品，涵盖歌舞、可爱宠物、情景喜剧、科技流等题材。账号在商业化的同时，也借助挑战赛成就了自己的内容。

经过共创大赛，选对了话题和音乐的OPPO实现了UGC个性化内容中的品牌理念传递，稳固了新潮产品的标签。无疑，这个游戏在网络名人萌宠的营销战中也是适用的。猫经纪人，好好创造大赛，千万粉丝别无选择，只能跑。

要致富，你需要一个BGM。

然而，人气圈粉只是膜拜之路的开始，后续等待他们的是粉丝留存、热度续航、商业变现等诸多问题。

猫经纪人仓二(化名)正遭受着“刚掉粉又意识到无力”的尴尬。

一方面，她需要自己的猫艺人来维持生计，但过多的广告必然会伤害粉丝的忠诚度。另一方面，品牌在意的是传播效果和投放结果，数据平平，难以让金主满意。

事实上，大众的内容付费意识已经逐渐养成，年轻一代已经不再抗拒品牌植入。事实上，如果商业和创意能够高度融合，或许就是“给xxx更多的食物”、“爸爸，给xxx钱”、“现在就买”的良性变现生态。硬糖王仔细对比了抖音的优秀营销样本，发现苍耳的商业作品和爆款视频可能只是一个BGM。

在抖音的公开课上，官方分享了大量“以BGM为内容”的经典案例，论证了音乐正在成为很多项目的核心理念。雀巢、王老吉、冠一路、光大银行等知名品牌都在音乐营销上下了很大功夫，都取得了不错的成绩。

其中，光大抖音一卡通联名项目7天播放量高达25亿，且仍在增长。#这是什么宝卡#的挑战，19.5万用户投稿。有趣的是，虽然明显是品牌的命题作文，但选手的创意视频依然获得了粉丝的支持，在分享、评价、再创作中形成了更大范围的互动和传播。项目上线30天，36万人申请银行卡，最终发放了5.7万张，可见活动之火爆，传播之广泛。

在这场创意营销中，由童谣《我有只小毛驴》改编的BGM无疑是突破点。在“我有一堆信用卡，我从来没用过。直到有一天，《抖音卡……》的创意歌词被捧得兴高采烈，选手们用动感的舞蹈和刷屏剧场来补充歌词。

这些视频因为戳中了人群的兴奋点，获得了“广告还能这么玩”“被抖音牌洗脑”的评价。参与者以流量和利益交换，品牌方则拿出带歌词的信用卡权益，实现了高转化。可以说是全站娱乐，宾主皆大欢喜。

BGM拥有原生、走心、硬核等多种滤镜效果，意味着品牌和创作者有无数的创新可能。老歌改编、热门歌曲应用，能引起共鸣；设置序曲和节奏纯音可以提升沉浸感体验；热梗混切和歌词创作可以引导社会传播，创作者应根据需求采用，结合产品调性进行选择。可以肯定的是，当猫用“妈妈，我想吃猫粮”的时候。吃，吃xxx，两袋就够了。“BGM，在热梗音乐的营销下，不用担心没有流量。

事实上，音乐营销的价值已经在抖音红猫的商业合作案例中显现。双11期间，天猫在抖音发起了# 10万双11买什么#的挑战，全站都在找种草机。猫哥@刘二斗上传了两个词条，却达到了不同的传播效果。

第一个视频显示，二斗和瓜子的战斗日很正常，结尾带“买山药”的BGM热梗导致天猫双11打折，获得62.2万个赞。“妈妈，我想买一件小棉袄。是的，两件够吗？够了，谢谢妈妈。”改编的文案让很多粉丝惊呼。“太搞笑了，这个广告要加钱。”“卖山药的梗太神奇了。”第二个视频是简单的复制和剧情，缺乏创新的操作导致传播的数据不如上一个。

正如抖音公开课所说，种种迹象表明，音乐营销的价值不可低估。在BGM的加持下，视频效果得到优化，形式更加多样。各台同乐，宾主同乐。打造爆款“正餐视频”不再是空梦想。

纸上谈兵很容易学。硬糖君也很努力的学习，在抖音公开课后交了一份答卷。“抖音天主教指南”能否生效还需要实践。抖音十级学者欢迎补充，以后我们都是宠物圈的金牌经纪人。